Os fornecedores de soluções TI podem especializar-se em Segurança de Rede, Wi-Fi Seguro e/ou Autenticação Multifator para alcançar o estatuto de WatchGuardONE, ao mesmo tempo que obtêm mais incentivos financeiros e suporte através da adoção de novas plataformas.
A WatchGuard ampliou o seu programa de parceiros WatchGuardONE, que agora contempla múltiplas fontes de receita através de especializações individuais em Segurança de Rede, Wi-Fi Seguro e MFA. Cada especialização tem um conjunto próprio e único de requisitos baseados no conhecimento, incluindo formações técnicas e de vendas. Os parceiros que se especializem numa destas três famílias de produtos podem alcançar o estatuto completo de WatchGuardONE, incluindo incentivos financeiros e de vendas, suporte técnico e de marketing, sem valores mínimos de receitas nem requisitos de adoção do portfolio de produto. Estas novas especializações WatchGuardONE têm na sua génese o êxito do programa existente baseado nos valores da empresa, que minimiza as barreiras de entrada e garante o máximo retorno do investimento, tornando mais fácil do que nunca fazer negócio com a WatchGuard.
De acordo com um estudo recente da IPED Consulting, 44% dos fornecedores de serviços geridos (MSP) afirma que a contratação e retenção de pessoal técnico é uma barreira crítica ou importante para o seu crescimento. Os MSP também argumentam que as vendas e a capacitação técnica são dois dos elementos mais importantes proporcionados pelos programas de canal de fornecedores estratégicos. Esta é uma das razões pelas quais a WatchGuard continua a ampliar e a incidir a sua aposta na educação e capacitação, como o mecanismo único de obter o estatuto de aliado e benefícios dentro do programa WatchGuardONE.
“Os parceiros não querem enfrentar o obstáculo que significa ter que alcançar elevados níveis de receitas ou seguir critérios de adoção do portfolio de um fabricante que não se ajuste às necessidades dos seus clientes. Apenas querem gerir o seu negócio de forma eficiente”, explica Michelle Welch, vice-presidente sénior de Marketing da WatchGuard. “Quer focalizem o seu negócio exclusivamente na segurança de rede, na segurança Wi-Fi ou em MFA, os parceiros que invistam tempo podem capitalizar facilmente os mesmos incentivos financeiros e de suporte dos nossos parceiros de maior dimensão, independentemente do seu tamanho, modelo de negócio ou capacidades de receitas. Orgulha-nos tornar o WatchGuardONE acessível a todos os parceiros, pois isto permite-nos, por seu turno, oferecer os produtos e serviços de segurança de nível empresarial de que os clientes pequenos e médios necessitam urgentemente hoje em dia”.