A empresa estreia uma nova estrutura de vendas à escala mundial, a partir de 1 de Novembro, com a operação portuguesa inserida na região Sul da Europa.
Phil Davis, director de vendas globais na HPE
A HPE vai passar a ter uma nova estrutura de equipas de vendas e regiões de operação comercial focada em ganhar agilidade, com simplificação de processos de venda. Nas mudanças, efectivas a partir de 1 de Novembro, Phil Davis foi nomeado director global de vendas, durante a semana passada, após três anos a dirigir a operação da empresa na região Ásia Pacífico e Japão.
Substitui o veterano da HPE, Peter Ryan, e reportará directamente à CEO da HPE, Meg Whitman. A nova estrutura pressupõe 11 “geografias” (designação da HPE), compostas por um país ou vários.
A operação portuguesa insere-se no agrupamento Sul da Europa, liderado por José Maria de la Torre. As geografias representarão o HPE em mercados onde temos as maiores oportunidades de crescimento, declarou Davis num comunicado interno.
A mudanças inserem-se na HPE Next plano de reinvenção da empresa, depois de cisões e vendas de operações, visando materializar todo o potencial da HPE. “Os princípios orientadores do HPE Next são o primeiro cliente, foco e simplicidade. E a nova estrutura baseada nesses princípios trará nossos recursos e tomada de decisão mais perto do cliente “, frisou o responsável.
A nova estrutura de vendas tende a ser mais focada, face à anterior.A empresa tinha três regiões-chave ou organizações de vendas: Américas, Europa (incluindo o Oriente Médio) e Ásia Pacífico e Japão (incluindo China, Austrália e Nova Zelândia). Mas a nova estrutura divide a região das Américas em duas, a Europa em seis regiões e a APJ em três regiões.
Phil Davis mencionou a importância de ampliar o alcance da empresa baseando nos parceiros, sendo o canal um dos principais valores do fabricante. Procurando servir melhor os parceiros e melhorar o seu envolvimento com os clientes, a HPE está a combinar os seus canais e alianças sob a liderança de Denzil Samuels.
*Com Yogesh Gupta, da CIO.com.