O fabricante criou um programa de parceiros, com novas vantagens, e desafia o canal a incorporar mais analítica nas soluções prometendo margens mais altas.
Gerald Cohen, presidente e CEO da Information Builders
A Information Builders criou um novo programa de parceiros “Premier”, uma iniciativa que visa ajudar os integradores de sistemas e fornecedores de infra-estruturas a incorporar o business intelligence e a analítica nas prioridades do negócio do canal, argumenta a empresa.
Segundo o fabricante de soluções de BI e analítica o objectivo do novo programa “Analytics Accelerator” dá ao canal “margens mais altas e um maior grau de protecção na margem” para além de “acesso a todas as soluções da sua família WebFocus”.
O anterior programa de canal estava limitado porque apenas permitia ao parceiro “remeter as oportunidades de negócios à equipa de vendas directas do fabricante ou vender unicamente a solução “WebFocus Business User Edition”.
Com o novo programa, o canal “poderá referenciar ou comercializar todos os produtos que fazem parte da plataforma WebFocus”, desde a versão mais simples vocacionada para grupos de 10 a 100 utilizadores até à mais complexa (Enterprise Edition) desenvolvida para organizações de qualquer dimensão.
A empresa refere, em comunicado que o novo “Analytics Accelerator” inclui “as margens e as comissões mais altas” entre todos os programas do fabricante, para além de estar definida uma “protecção na margem para uma percentagem inicial, com responsabilidade partilhada para a margem a partir desse extremo”.