O fabricante procura estimular actividade dos parceiros com novidades no seu programa de canal, que começarão a vigorar a 1 de Novembro.
A HP anunciou várias alterações e adições ao seu programa global PartnerOne. O fabricante espera facilitar aos parceiros a realização de negócios e num ambiente mais previsível.
As novidades incluem “especializações em áreas-chave de crescimento, descontos competitivos no âmbito do modelo de compensação, a criação de certificações por função, uma estrutura sólida de parceria e uma experiência melhorada de navegação no portal” – avança um comunicado. As melhorias do HP PartnerOne estão disponíveis no portal de parceiros a 1 de Novembro, diz o fabricante.
As novas especializações incidem sobre as áreas cloud computing, Big Data e Serviços:
– novas especializações Platinum para Software e Converged Infrastructure;
– novas especializações Gold, que incluem Cloud Builder, Vertica, Enterprise ServiceOne e ServiceOne Printing and Computing;
– novas especializações Silver, que incluem Autonomy, Vertica, Enterprise ServiceOne;
– a HP introduziu também melhorias à especialização Gold Management.
“Benefícios superiores aos de 2013 nas compensações”
“Para o ano fiscal de 2014 da HP o programa PartnerOne, introduz um ‘brand’ de 4 níveis, agora com correspondência à escala mundial, mais simples e claro: Platinum, Gold, Silver e Business Partner. Por outro lado, os benefícios especialmente quanto a compensações (rebates) vão ser ainda superiores aos já melhorados de 2013”, refere Cláudia Geraldes, Reseller Account Operations Manager, Enterprise Group & Printing and Personal Systems, da HP.
Também o novo Cloud Partner Solution Navigator da HP – um recurso online que fornece detalhes nas áreas de especialização dos parceiros – permitirá aos clientes localizar os parceiros da HP mais adequados para assistência à migração para a cloud, diz o comunicado.
Segundo o mesmo, a HP vai ainda promover as melhores parcerias em campanhas de marketing para utilizadores finais e listar no HP Global Partner Locator esses parceiros, em função do nível de parceria que têm com a HP. O modelo de compensações com novos graus para cada nível no HP PartnerOne e na HP PartnerOne Compensation Matrix, vem alargar o modelo de compensação HP PartnerOne, anunciado em Junho, o qual está focado em três áreas-chave, explica o fabricante:
– “compensações core” alinhadas com o estatuto de parceiro;
– crescimento em oportunidades de receitas de “new business”;
– produtos direcionados e incentivos aos serviços de vendas.
Nos processo de certificação os parceiros com maior número de profissionais com certificações de vendas e pré-vendas em HP ExpertOne estão melhor posicionados para fechar mais negócios, diz o comunicado. “Para simplificar o processo de certificação, a HP reduziu para metade o número de certificações técnicas e criou novas certificações baseadas em funções, que permitem que os indivíduos matriculados nesses cursos estejam muito menos tempo fora do escritório.
Por exemplo, o número de exames necessários para obter a certificação em Accredited Systems Engineer (ASE) Servers vai reduzir-se em 80% em 2014, em comparação com 2013”, explica o documento.