O CEO da EMC, Joe Tucci, acredita que o esforço em I&D permitirá à empresa oferecer produtos mais baratos ao mercado, mantendo as suas margens assim como as do canal.
Em declarações para o Computerworld, o CEO da EMC, Joe Tucci, assegurou que o fabricante manterá o nível de margens dos parceiros, apesar de as considerar “bastante generosas”. A EMC pretende iniciar uma nova abordagem ao mercado das PME fornecendo uma nova solução de armazenamento unificado, as VNXe, com preço de entrada abaixo dos 10 mil euros. Esse facto pode causar alguma preocupação do canal face à possibilidade de uma guerra de preços, capaz de reduzir margens no armazenamento.
Questionado sobre como a EMC suportará as referidas margens – se com uma solução financeira ou diminuindo a sua própria margem – Tucci manifestou um forte optimismo: “havemos de conseguir sustentar as nossas margens, porque merecemos pelo investimento que fazemos, assim como as do canal”.
Para alcançar esse objectivo, Tucci apresenta como argumentos a capacidade de inovação e investimento da empresa em investigação e desenvolvimento(I&D), especialmente em software. Num dos mais recentes avanços, a EMC diz ter duplicado o desempenho das soluções VMAX, sem alterar quaisquer componentes de hardware. E por isso não precisou de tornar a máquina mais cara.
A EMC terá um grupo de parceiros especialmente preparados para vender a solução VNXe. O COO para infra-estrutura de informação da EMC, Pat Gelsinger, considerou como um produto “talhado para o canal de volume”. Distribuidores e revendedores terão ao dispor formação com duração de 3 horas, integrada no programa Velocity, e a EMC tenciona investir perto 20 milhões de dólares em marketing, de acordo com o mesmo responsável. Gelsinger procurou frisar que a EMC tem de se libertar da imagem de ser um fabricante de tecnologia cara.