A PT Prime e a Cisco Systems Portugal anunciaram recentemente que a empresa do grupo PT vai passar a disponibilizar soluções de comunicações IP assentes em tecnologia da Cisco.

Entre elas incluem-se equipamentos e serviços de telefonia IP, comunicação unificada, com convergência de vídeo, voz e dados. De acordo com o  Business Development Manager da Cisco Systems, Manuel Piló, os produtos disponibilizados já são comercializados pela Cisco há algum tempo através de outros parceiros. “Mas via PT só agora passou a fazê-lo de uma forma estruturada e relevante em termos de negócio”, explica.

As soluções integram-se na área de Advanced Technologies da Cisco, que inclui seis áreas tecnológicas, além do IP, e as soluções agora disponibilizados são destinados a todo o tecido empresarial, desde as Pequenas e Médias Empresas, até grandes empresas.

Para as primeiras, Manuel Piló diz que as “Soluções de Comunicações IP da Cisco foram organizadas em pacotes conjuntamente com a PT Prime de forma a facilitar a sua adaptação ao mercado em questão”.

Um dos objectivos da Cisco Systems Portugal, nesta parceria é que no final do ano fiscal “estas soluções representem 1/3 das vendas Cisco para o mercado das Médias e Pequenas Empresas denominado internamente por Commercial.”

E neste aspecto, o responsável confere à PT Prime de grande importância estratégica. No entanto a expectativa do fabricante em relação à PT Prime é que ela chegue a todo o mercado, pois reconhece-lhe “uma capacidade especial” de atingir todos os segmentos.

“A parceria é relativamente recente e assenta num trabalho conjunto de análise das necessidades do mercado, da ‘produtização’ de soluções para responder a essas necessidades e finalmente do delinear de toda a estratégia de GoToMarket”, revela Manuel Piló.

Recorde-se que para o corrente ano, a Cisco Portugal assenta a sua estratégia de crescimento em três grandes vectores: crescimento na área dos nossos core products (routing e switching), Tecnologias Avançadas, sustentado na tendência de convergência dos múltiplos tráfegos e aplicações para infra-estruturas de rede IP; e nos segmentos de mercado como os operadores de telecomunicações, pequenas e médias empresas e mercado residencial.