Reconhecida tradicionalmente como fornecedor de soluções para comutação por voz, em portais de comunicação com ligação à Internet, telefonia IP, centros integrados de contacto, redes por medida e telefonia DECT sem fios, a Philips Business Communication (PBC) definiu uma nova aposta: a mobilidade e o wireless preferencialmente para o mercado empresarial.

A nova estratégia foi apresentada recentemente ao mercado português. Segundo Francisco Mariano, director da PBC em Portugal, “nós estamos em Portugal desde os anos 80, com altos e baixos, numa primeira fase fabricando pequenos sistemas, na qual fomos fornecedores da PT, e numa segunda fase alargando a oferta a grandes e médios clientes, nomeadamente as Forças Armadas, Hospitais, Câmaras, e com uma acção directa”.

Agora, chegou a hora da PBC concretizar em Portugal a estratégia de mobilidade que vem sendo desenvolvida desde há dois anos, e que vem na sequência da parceria que a PBC fez com a NEC. O objectivo é crescer. “2005 será um ano de crescimento evidente”, afirma.

Assim,“estamos agora numa estratégia de lançamento de novos produtos, como é caso dos servidores de voz IP, e para os pequenos e grandes clientes estamos a relançar um conjunto de soluções para aproveitar o crescimento do investimento, que já se está a notar, e assim consolidarmos a nossa estratégia de crescimento”.

Uma das soluções, “solicitadas pelo mercado português”, são sistemas de voz para menos de 100 utilizadores e para menos de 20 utilizadores.

O responsável salienta que as soluções de mobilidade empresarial da Philips são desenvolvidas numa perspectiva integrada, incluindo voz e dados, portais de comunicação e aplicações centralizadas dedicadas.

Soluções e go-to-market

Em concreto, a empresa lançou “um conjunto de soluções de comunicações empresariais baseadas em novas séries de plataformas de comunicação IP puro e híbridas, desenhadas para uma conectividade aberta, alta disponibilidade, crescimento flexível e migração suave para a telefonia IP”, afirma.

São os casos da SOPHO 2000 IPS e SOPHO IPK, em conjunto com as soluções de mobilidade ( IP DECT e WLAN), que foram as novidades apresentadas na Comtec.

Em termos de abordagem ao mercado, a PBC endereça-o directa e indirectamente. “Neste momento estamos a abordar os dois canais, directamente para os pequenos sistemas, por uma questão de proximidade dos clientes finais, e numa parte indirecta para os grandes clientes, designadamente, mercados verticais.

No meio há os parceiros de valor acrescentado para negócios de integração”. Francisco Mariano explica que a PBC tem algumas parcerias preferenciais mas varia consoante as especificações dos clientes.