Com a nova estratégia de desenvolvimento no mercado português que está apoiada pelo estabelecimento de parcerias, a Intentia Portugal pretende consolidar a sua presença no middle-market.

Segundo Juan Martinez, Director Geral das operações da Intentia em Portugal, “o negócio nos actuais clientes está bem encaminhado, e já estamos a trabalhar nos primeiros projectos de migração para Java em Portugal. Estamos a responder às expectativas que tínhamos para este ano, tanto em termos de proveitos como de lucros”.

Em termos de percentagem do volume de negócios, e no processo de transição para o novo modelo comercial a Intentia conta com 25% para a manutenção, 25% para licenças, e 50% para serviços.

“Depois da estabilização do modelo (parcerias), o montante das licenças terá de ser claramente incrementado, assim com o montante da manutenção em termos absolutos. Os serviços também deverão ser constantes, em termos absolutos”, esclarece o executivo.

Actualmente, a Intentia Portugal tem uma equipa de 15 pessoas, alguns dos quais consultores que estão a dar suporte a clientes e parceiros e juntamente com esta equipa têm também o serviço de iSupport, o Helpdesk, para apoiar os clientes utilizadores de Movex.

“ Do ponto de vista comercial, o desenvolvimento do nosso negócio está a ser realizado totalmente por parceiros, com o apoio da Intentia e o meu apoio pessoal”, afirma o responsável.

Futuro

Para o futuro estão previstos novos projectos, assinados inclusivamente por parceiros com projectos de migração dos clientes Intentia para tecnologia Java.  Relativamente às parcerias, nesta altura t3m dois full suite resellers (JD Solutions e NLS) e um Application Reseller (Active Management Group).

“Achamos que esta estrutura tem de ser a correcta para atingir os nossos objectivos e confiamos nos nossos parceiros enquanto empresas muito dinâmicas com capacidade para gerar negócio.

No entanto, estamos abertos a novas parcerias que possam ter valor estratégico, focada quer na nossa solução (por exemplo os produtos de Supply Chain Management), quer no sector industrial (componentes de automação e outros) onde pensamos ter oportunidade de apresentar uma solução de valor acrescentado com as nossas aplicações mais o conhecimento específico do parceiro”, refere o executivo.

Segundo ele estão “sempre abertos a integrar as soluções de Intentia com outros parceiros que possam acrescentar valor às nossas soluções, para os nossos clientes, incorporando novos produtos (já temos, por exemplo, parcerias com produtos de tesouraria, de processamento de ordenados, etc)”.

Fusão com a Lawson Software

“O modelo comercial da Intentia está a ser redefinido”. Segundo Juan Martinez, 2004 foi um ano de reinvenção da Intentia e no âmbito dessa reestruturação a Intentia efectuou uma fusão com a Lawson para a criação de uma nova empresa com aplicações empresariais para os sectores do fabrico, serviços, distribuição e manutenção, abrangendo diversos tipos de indústria; a Lawson Software.

A transacção total ficou avaliada em, aproximadamente, 480 milhões de dólares, foi aprovada unanimemente pelos conselhos de administração das duas empresas e estima-se que o negócio esteja concluído a 31 de Dezembro de 2005, sujeito a algumas condições de fecho.

Depois de concluída a transacção, a empresa terá sede nos Estados Unidos, em St. Paul, no estado do Minesota, com operações internacionais sedeadas em Estocolmo, na Suécia. A nova empresa passa a ter 3500 empregados, servindo mais de 4000 clientes distribuídos em 40 países.

A empresa vai fornecer soluções que irão abranger indústrias diversificadas. O enfoque da Intentia na indústria da moda, alimentação e bebidas, retalho, e áreas intensivas de activos e fabrico é complementar o enfoque da Lawson na saúde, retalho, governo, educação e serviços financeiros.

Segundo os responsáveis da empresa, a forte presença da Lawson nos EUA complementa a força da Intentia na Europa e na Ásia-Pacífico. “A nova empresa terá uma presença extremamente abrangente com, aproximadamente, 45% das receitas obtidas nos EUA, 45% oriundas da Europa e 10% da região Ásia-Pacífico”.